In bedrijven wordt steeds meer gewerkt met variabele beloning van sales teams. Maar we weten eigenlijk nog niet zo veel over de effecten daarvan. Draagt variabele beloning wel bij aan de bedrijfsprestaties? In dit onderzoek kijken we naar het effect van deze beloningen. Zowel vanuit een rendementsvraag op investeringen, maar ook als vraagstuk van motivatie. Is variabele beloning motiverend voor medewerkers en draagt het daardoor direct bij aan die bedrijfsprestaties? Past zo’n middel wel bij de bedrijfscultuur. Vragen waarop we graag een antwoord willen formuleren om tot een betere beloningspraktijk te komen die ertoe doet.
Graag nodig ik je uit om deel te nemen aan dit onderzoek naar effect van variabele beloning van sales teams. Zodat jij weet of de beloningsstructuur (met / zonder / veel / weinig variabele beloning) van jouw sales organisatie de meest effectieve is binnen jouw bedrijfscultuur en de motivatie van je sales team. Dit onderzoek wordt begeleid door de Open Universiteit Nederland.
Welke informatie is nodig:
Bedrijfsmatig
Over een periode van de 5 gesloten boekjaren 2012 tm 2015
- Omzet
- EBITDA
- Totaal aantal werknemers
- Investering in marketing
- Investering in R&D
Beloning
Over het meest recente jaar beloning op totaal sales niveau en gemiddeld per sales werknemer:
- Vast salaris
- Bonus
- Toegekende opties (tegen contante waarde)
- Toegekende aandelen (tegen contante waarde)
Vragen aan salesmanagers (tijdbesteding 10-15 minuten);
- Bedrijfscultuur vragenlijst (o.b.v. het OCAI model)
- Percentage tijd besteed aan sales activiteiten door sales medewerkers
Vragen voor je sales team (niet iedereen hoeft mee te doen, duurt ca. 15 -20 minuten)
- Bedrijfscultuur vragenlijst (o.b.v. het OCAI model)
- Percentage tijd besteed aan sales activiteiten door sales medewerkers
- Motivatie vragenlijst voor intrinsieke en extrinsieke motivatie
Context
Dit onderzoek vindt plaats in het kader van mijn afstudeeronderzoek aan de Open Universiteit richting Bedrijfskunde.
De data zal bij meerdere bedrijven verzameld worden in case studies, zo veel mogelijk zullen vergelijkbare bedrijven gegroepeerd worden. Dit kan zijn op branche, organisatie grootte en omzet.
De data wordt statistisch geanalyseerd.
Direct beginnen, download hier de informatie en vragenlijst:
Rapportage
Ieder bedrijf dat deelneemt ontvangt het algemene rapport en daarbij de specifieke informatie waar je bedrijf staat binnen de benchmark.
Daarbij worden ook de verschillen in gegevens tussen de vragen gesteld aan de salesmanagers en de salesteams weergegeven.
Meedoen
Gezien de geringe tijd die het kost en de grootte inzicht die je er mee krijgt hoop ik dat je deel wilt nemen aan dit onderzoek.
Als je op onderstaande link klikt stuur ik je snel de vragenlijsten toe.