Onderzoek naar het effect van variabele beloning
Dit onderzoek naar het effect van variabele beloning roept vragen op. Hier probeer ik wat informatie te geven.
Wat heb ik (jij dus) er aan om mee te doen?
- Door deel te nemen, krijg jij als eerste de informatie en kun je betere keuzes maken.
- Daarnaast bestudeer ik (Mark) veel wetenschappelijke bronnen, deze vat ik samen en deel ik met je. Het bespaart je dus veel tijd
- Dit onderzoek is wereldwijd nog nooit uitgevoerd, gaaf toch om daarbij betrokken te zijn.
Waarom doe jij (ik dus) dit?
Allereerst wil ik het antwoord weten op de vraag. In mijn eerste baan was de variabele beloning behoorlijk hoog; ik kocht er mijn eerste auto van. Toch heb ik me altijd afgevraagd of werken met bonussen echt een goede keuze is voor bedrijven.
Mijn scriptie, net als vele andere studies, laat zien dat het effect van variabele beloning op motivatie neutraal tot negatief is. Ook andere wetenschappelijke onderzoeken tonen aan dat variabele beloning bij niet-standaard werk eigenlijk geen goede keuze zou zijn.
Maar aan de andere kant zien we in de praktijk dat variabele beloning al decennia toeneemt. Dat is vreemd, interessant — en precies wat ik wil onderzoeken.
We do not have variable compensation
Absolutely fantastic! By including a large group of diverse companies with and without variable pay, this study will provide us with answers. So join in.
Want to reduce sales compensation?
The goal isn’t to raise or lower wages. The goal is to know what works. Perhaps bonuses work, perhaps profit sharing or a stock program would be better? Or perhaps just a good salary. The point is, we don’t know yet. Knowledge helps us make better choices. Together we build that knowledge.Time
The time it takes to complete the questionnaire is minimal, as you can see from the examples. You can enter data now and receive information/insights in the spring. To gain statistically reliable insights, this study will run for 3–5 years. This will allow us to make sound decisions together.Relevance
With the current participating companies (approx. 30), it is already becoming a serious study. In addition, a number of international researchers will support this research and give it international attention:- Harish Sujan – an American Professor with a huge amount of research and publications around sales.
- Silvio Borrero – a Colombian Professor (PhD student of Harish Sujan) and Dean at Javeriana University in Colombia.